Friday, April 16, 2010

Beware Of NETSCAD


NETSCAD stands for Not Enough True Sales Calls A Day. This is a disease that has a 100% mortality rate in salespeople. You need to speak with the final decision-maker (DM) or someone in the DM loop who has the ability to influence the DM.

On a True Sales Call, you can achieve:

1. Identifying the client's budget constraints to make your initial sale as lucrative as possible
2. Probing to understand their value opportunities (needs and wants)
3. Providing value that shows you can help them
4. Uncovering/revealing attitudes
5. Validating a current customer's expectations and satisfaction
6. Validating previously delivered value. Get them excited again about what you've done for them.

You need to apply skepticism to ensure you actually made a True Sales Call. The client may want to just be nice but did not give you any real information that was useful. Set aside your feelings about the call (emotions) and consider the facts:
1. Was the same topic/information simply rehashed?
2. Have you progressed toward a sale or upsell?
3. Did you get new actionable information?
4. Did you get additional critical information such as DM loop, budget, and new value opportunities?
5. Ask yourself the hard question -- "What information did I actually get from the contact and is that information useful?" -- and give yourself an honest answer.

"Unless you try to do something beyond what you have already mastered, you will never grow." -- Ronald E. Osborn

The Erie Sales Club is a joint effort of three leading local businesses: Jameson Publishing, Marsha Marsh Real Estate Services, and VertMarkets.

10 comments:

  1. http://www.bluecollardogtreats.com/2009/07/wordless-wednesday.html

    ReplyDelete
  2. -
    شركة تسليك مجاري بالخبر
    شركة تنظيف بالخبر
    شركة تنظيف بيوت بالخبر
    شركة تنظيف موكيت بالخبر
    شركة تنظيف شقق بالخبر
    شركة تنظيف مجالس بالخبر
    شركة تنظيف منازل بالخبر
    شركة رش مبيدات بالخبر
    شركة تنظيف خزانات بالخبر
    شركة تنظيف فلل بالخبر
    شركة شفط بيارات بالخبر
    شركة عزل اسطح بالخبر
    شركة عزل خزانات بالخبر
    شركة كشف تسربات المياه بالخبر
    شركة مكافحة البق بالخبر
    شركة مكافحة النمل الابيض بالخبر
    شركة مكافحة حشرات بالخبر
    شركة نقل اثاث بالخبر
    شركة نقل عفش بالخبر
    -------------------------------
    شركة تسليك مجاري بالظهران
    شركة تنظيف خزانات بالظهران
    شركة تنظيف بالظهران
    شركة تنظيف بيوت بالظهران
    شركة تنظيف فلل بالظهران
    شركة تنظيف منازل بالظهران
    شركة رش مبيدات بالظهران
    شركة عزل اسطح بالظهران
    شركة نقل عفش بالظهران
    شركة نقل اثاث بالظهران
    شركة مكافحة حشرات بالظهران
    شركة مكافحة النمل الابيض بالظهران
    شركة مكافحة البق بالظهران
    شركة كشف تسربات المياه بالظهران
    شركة عزل خزانات بالظهران
    شركة شفط بيارات بالظهران
    شركة تنظيف مجالس بالظهران
    شركة تنظيف موكيت بالظهران
    شركة تنظيف شقق بالظهران
    ------------------------------------

    ReplyDelete

  3. شركة تسليك مجاري بالقطيف
    شركة تنظيف بالقطيف
    شركة تنظيف بيوت بالقطيف
    شركة تنظيف خزانات بالقطيف
    شركة تنظيف موكيت بالقطيف
    شركة تنظيف شقق بالقطيف
    شركة تنظيف فلل بالقطيف
    شركة تنظيف مجالس بالقطيف
    شركة تنظيف منازل بالقطيف
    شركة رش مبيدات بالقطيف
    شركة شفط بيارات بالقطيف
    شركة عزل اسطح بالقطيف
    شركة عزل خزانات بالقطيف
    شركة كشف تسربات المياه بالقطيف
    شركة مكافحة البق بالقطيف
    شركة مكافحة النمل الابيض بالقطيف
    شركة مكافحة حشرات بالقطيف
    شركة نقل اثاث بالقطيف
    شركة نقل عفش بالقطيف

    -------------------------------------------------
    شركة تنظيف بالدمام
    شركة تنظيف شقق بالدمام
    شركة رش مبيدات بالدمام
    شركة تنظيف خزانات بالدمام
    شركة كشف تسربات المياه بالدمام
    شركة شفط بيارات بالدمام
    شركة تسليك مجاري بالدمام
    شركة نقل اثاث بالدمام
    شركة عزل خزانات بالدمام
    شركة عزل اسطح بالدمام
    شركة مكافحة البق بالدمام
    شركة مكافحة النمل الابيض بالدمام
    شركة مكافحة حشرات بالدمام
    شركة تنظيف مجالس بالدمام
    شركة تنظيف سجاد بالدمام
    شركة تنظيف فلل بالدمام
    شركة تنظيف منازل بالدمام
    شركة تنظيف بيوت بالدمام
    شركة نقل عفش بالدمام

    ReplyDelete
  4. شركة تنظيف بالاحساء
    شركة تنظيف شقق بالاحساء
    شركة تسليك مجاري بالاحساء
    شركة تنظيف موكيت بالاحساء
    شركة شفط بيارات بالاحساء
    شركة عزل اسطح بالاحساء
    شركة تنظيف خزانات بالاحساء
    شركة تنظيف فلل بالاحساء
    شركة تنظيف مجالس بالاحساء
    شركة تنظيف منازل بالاحساء
    شركة تنظيف بيوت بالاحساء
    شركة كشف تسربات المياه بالاحساء
    شركة رش مبيدات بالاحساء
    شركة مكافحة حشرات بالاحساء
    شركة مكافحة البق بالاحساء
    شركة عزل خزانات بالاحساء
    شركة نقل اثاث بالاحساء
    شركة نقل عفش بالاحساء
    شركة مكافحة النمل الابيض بالاحساء
    ---------------------
    شركة تنظيف خزانات بالجبيل
    شركة تنظيف بيوت بالجبيل
    شركة تنظيف بالجبيل
    شركة تسليك مجاري بالجبيل
    شركة تنظيف موكيت بالجبيل
    شركة تنظيف مجالس بالجبيل
    شركة تنظيف فلل بالجبيل
    شركة تنظيف منازل بالجبيل
    شركة رش مبيدات بالجبيل
    شركة شفط بيارات بالجبيل
    شركة مكافحة البق بالجبيل
    شركة عزل اسطح بالجبيل
    شركة عزل خزانات بالجبيل
    شركة مكافحة النمل الابيض بالجبيل
    شركة مكافحة حشرات بالجبيل
    شركة نقل عفش بالجبيل
    شركة كشف تسربات المياه بالجبيل
    شركة تنظيف شقق بالجبيل
    شركة نقل اثاث بالجبيل
    ------------------------------------

    ReplyDelete